직무소개
국내영업
국내영업은 전국 지역을 대상으로 영업판매 정책과 방안을 수립하고 그에 따른 판매 및 홍보를 실행합니다. 따라서 영업업무를 수행하기 위해서는 인간관계를 원활하게 할 수 있는 성품과 커뮤니케이션 능력이 필요하며, 시장상황을 파악하여 거래처 영업지표와의 비교를 위한 분석력과 자료 활용능력도 갖추어야 합니다.
Q1. 본인의 직무에 대해 소개해주세요.
저희 회사에서 다루는 위생도기, 타일, 수전, 비데 등 욕실상품에 대한 판매정책과 방안을 수립하고, 그에 따른 판매 및 홍보를 실행하고 있습니다. 세부적으로는 제품을 대리점과 건설사에 판매하고, 건설사 M/H에 스펙을 반영합니다. 그리고 판매에 따른 수금 및 여신관리/ 납기관리/ 신규거래처 발굴/ 신제품 런칭 및 검토 등 전반적으로 다양한 업무를 수행합니다.
Q2. 이 직무의 매력은 무엇인가요?
다양성이라고 생각합니다. 직무특성상 여러 담당부서의 업무를 전사적으로 습득할 수 있습니다. 또한 이 일을 하지 않으면 만나지 못할 다양한 사람, 새로운 환경 및 장소 등 특별한 경험을 하게 됩니다. 이러한 경험 속에서 창의적인 활동을 많이 할 수 있습니다. 조직이 정해 놓은 프로세스만 따르기보단 다른 어떤 방식으로 문제를 해결하겠다는 의사결정을 하고 스스로 업무의 주체가 될 수 있는 점이 가장 큰 매력입니다.
Q3. 이 직무를 하며 가장 보람있었던 순간은 언제인가요?
목표달성에 대한 성취감입니다. 영업은 매년, 분기, 월 등 구체적인 매출목표를 가지고 있습니다. 시장트렌드를 파악하고, 끈기와 노력으로 거래처를 방문하는 일련의 활동을 통해 목표 매출을 달성하거나 또는 그 이상의 매출을 얻었을 때 성취감과 보람을 느낍니다.
Q3. 이 직무를 하며 가장 보람있었던 순간은 언제인가요?
목표달성에 대한 성취감입니다. 영업은 매년, 분기, 월 등 구체적인 매출목표를 가지고 있습니다. 시장트렌드를 파악하고, 끈기와 노력으로 거래처를 방문하는 일련의 활동을 통해 목표 매출을 달성하거나 또는 그 이상의 매출을 얻었을 때 성취감과 보람을 느낍니다.
Q4. 직무를 수행하는데 필요한 역량은 무엇이 있나요?
영업은 고객뿐만 아니라 조직 내 생산, 구매, 디자인, 마케팅, 회계 등 다양한 부서와의 협업속에서 업무가 이루어집니다. 이러한 영업업무를 수행하기 위해서는 인간관계를 원활히 할 수 있는 성품과 자질 그리고 커뮤니케이션 능력이 필요합니다. 뿐만 아니라 수시로 급변하는 시장상황 및 영업환경에 대한 분석과 유연하고 긍정적인 사고 역시 필요합니다.
Q4. 직무를 수행하는데 필요한 역량은 무엇이 있나요?
영업은 고객뿐만 아니라 조직 내 생산, 구매, 디자인, 마케팅, 회계 등 다양한 부서와의 협업속에서 업무가 이루어집니다. 이러한 영업업무를 수행하기 위해서는 인간관계를 원활히 할 수 있는 성품과 자질 그리고 커뮤니케이션 능력이 필요합니다. 뿐만 아니라 수시로 급변하는 시장상황 및 영업환경에 대한 분석과 유연하고 긍정적인 사고 역시 필요합니다.